Yoneos ist ein leistungsstarkes Werkzeug für die Verwaltung Ihrer Verkäufe. Um das Beste aus seiner Plattform herauszuholen, ist es jedoch entscheidend, Ihren Verkaufstrichter zu personalisieren. Ein auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnittener Trichter ermöglicht es Ihnen, Ihre Chancen effizient zu verfolgen, Ihre Conversion-Rate zu verbessern und Ihren geschäftlichen Erfolg zu maximieren.
In diesem Artikel führen wir Sie durch die Schritte zur Personalisierung Ihres Yoneos-Verkaufstrichters für eine optimale Chancenverfolgung.
1. Die Bedeutung eines personalisierten Verkaufstrichters verstehen
Bevor wir uns in die Details der Personalisierung vertiefen, ist es wichtig zu verstehen, warum dies unerlässlich ist.
Erfüllt Ihre spezifischen Bedürfnisse: Jedes Unternehmen hat seinen eigenen Verkaufsprozess. Ein standardisierter Trichter kann nicht alle Besonderheiten Ihrer Geschäftstätigkeit abdecken.
Optimiert die Nachverfolgung: Ein personalisierter Trichter ermöglicht es Ihnen, Ihre Chancen genauer und effektiver zu verfolgen, indem Sie sie nach den verschiedenen Phasen Ihres Verkaufsprozesses kategorisieren.
Verbessert die Kommunikation: Ein übersichtlicher und klar definierter Trichter erleichtert die Kommunikation zwischen den Mitgliedern Ihres Vertriebsteams und ermöglicht eine bessere Zusammenarbeit.
Steigert die Transparenz: Ein personalisierter Trichter bietet Ihnen einen klaren Überblick über den Fortschritt Ihrer Chancen und die zu ergreifenden Maßnahmen.
Maximiert Ihre Conversion-Rate: Durch die Optimierung der Verfolgung und Verwaltung Ihrer Chancen sind Sie besser aufgestellt, um diese in Kunden zu konvertieren.
2. Die Schritte zur Personalisierung Ihres Yoneos-Verkaufstrichters
Hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen, um Ihren Verkaufstrichter in Yoneos zu personalisieren:
Schritt 1: Definieren Sie die Phasen Ihres Verkaufsprozesses
Beginnen Sie damit, die wichtigsten Phasen Ihres Verkaufsprozesses zu identifizieren. Dies kann Folgendes umfassen:
Qualifizierung: Bestimmen Sie, ob die Chance ein geeigneter Kandidat für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ist.
Angebot: Erstellen und senden Sie ein Angebot.
Verhandlung: Besprechen Sie die Vertragsbedingungen.
Abschluss: Erhalten Sie die Vertragsunterzeichnung und schließen Sie den Verkauf ab.
Schritt 2: Erstellen Sie personalisierte Trichterphasen in Yoneos
Geben Sie in Yoneos unter „Trichter“ auf „Trichter hinzufügen“ ein. Sie können so viele Phasen erstellen, wie Sie für Ihren Verkaufsprozess benötigen. Sie können die Standardphasen auch umbenennen, um sie an Ihre Terminologie anzupassen.
Schritt 3: Weisen Sie jeder Phase Felder und Aktionen zu
Jede Phase Ihres Trichters kann mit spezifischen Feldern und Aktionen angereichert werden. Beispielsweise können Sie Felder für den Namen des Kontakts, den Vertragsbetrag oder das Abschlussdatum hinzufügen. Sie können auch Aktionen definieren, die in jeder Phase auszuführen sind, z. B. das Senden einer Folge-E-Mail oder die Planung eines Anrufs.
Schritt 4: Personalisieren Sie Ansichten und Berichte
Yoneos bietet Personalisierungsoptionen für Ansichten und Berichte. Sie können die Informationen auswählen, die in den Dashboards und Berichten angezeigt werden sollen, je nach Ihren spezifischen Bedürfnissen.
Schritt 5: Testen und anpassen
Sobald Ihr Trichter personalisiert ist, ist es wichtig, ihn zu testen und basierend auf den Ergebnissen anzupassen. Sie können die Phasen, Felder und Aktionen ändern, um Ihren Verkaufsprozess zu optimieren und Ihre Effizienz zu maximieren.
3. Beispiele für die Personalisierung des Yoneos-Verkaufstrichters
Hier sind einige konkrete Beispiele für die Personalisierung des Verkaufstrichters in Yoneos:
Für Unternehmen, die B2B-Dienstleistungen verkaufen: Sie können Phasen für die gründliche Qualifizierung von Leads, die Erstellung eines maßgeschneiderten Angebots und die Verhandlung komplexer Verträge hinzufügen.
Für Unternehmen, die Online-Produkte verkaufen: Sie können Phasen für das Hinzufügen eines Produkts zum Warenkorb, den Abschluss der Bestellung und die Bestätigung der Lieferung erstellen.
Für Unternehmen, die Veranstaltungen organisieren: Sie können Phasen für die Ticketreservierung, die Verwaltung der Teilnehmer und die Kommunikation wichtiger Informationen verwenden.
4. Tipps für eine optimale Personalisierung
Hier sind einige Tipps für eine optimale Personalisierung Ihres Yoneos-Verkaufstrichters:
Halten Sie es einfach: Überlasten Sie Ihren Trichter nicht mit unnötigen Phasen. Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Phasen, die für Ihren Verkaufsprozess entscheidend sind.
Seien Sie klar und präzise: Die Phasen Ihres Trichters sollten gut definiert und leicht verständlich sein.
Verwenden Sie relevante Felder: Die Felder, die Sie jeder Phase hinzufügen, sollten hilfreich sein, um Ihre Chancen zu verfolgen und zu analysieren.
Nutzen Sie automatische Aktionen: Yoneos ermöglicht es Ihnen, bestimmte Aktionen zu automatisieren, wie z. B. das Senden von Folge-E-Mails oder das Erstellen von Aufgaben. Nutzen Sie diese Funktionen, um Zeit zu sparen und Ihre Effizienz zu verbessern.
Testen und passen Sie regelmäßig an:* Scheuen Sie sich nicht, Ihren Trichter bei Bedarf zu ändern. Das Ziel ist es, Ihren Verkaufsprozess zu optimieren und Ihre Ergebnisse zu verbessern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Personalisierung Ihres Yoneos-Verkaufstrichters für eine effiziente Chancenverwaltung unerlässlich ist. Durch die Befolgung dieser Schritte und Tipps können Sie einen Trichter erstellen, der Ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllt, Ihre Conversion-Rate verbessert und es Ihnen ermöglicht, Ihren geschäftlichen Erfolg zu maximieren.